Derybų mokymai įmonėms
Padėkite savo komandai ugdyti stiprius derybinius įgūdžius ir pasiekti geresnių verslo rezultatų.
Apie mokymų programą
Kiekviena organizacija susiduria su skirtingais derybiniais iššūkiais, todėl mokymų programą pritaikome pagal jūsų komandos poreikius.
Mokymų formatas
Kam skirta?
Programa aktuali visiems darbuotojams, kurių kasdienėje veikloje vyksta derybos:
Mokymų programa paremta Harvardo principinių derybų metodika ir sistemingai ugdo tris pagrindines derybininko kompetencijas – žinias, įgūdžius ir nuostatas, kurios praktiškai lavinamos realiomis derybų simuliacijomis. Detaliau apie derybų mokymus →
Kokią vertę gauna jūsų komanda?
- Derybas pradeda matyti kaip aiškų procesą, o ne improvizaciją.
- Drąsiau ir užtikrinčiau dalyvauja sudėtingose derybose.
- Išmoksta geriau pasiruošti svarbiems pokalbiams.
- Efektyviau atpažįsta kitos pusės interesus.
- Priima geresnius sprendimus spaudimo situacijose.
- Geba kurti didesnę vertę abiem derybų pusėms.
- Įgyja praktinių įgūdžių, kuriuos gali taikyti jau kitą darbo dieną.
Kodėl įmonės renkasi mūsų mokymus
Mūsų mokymų programa sukurta ne tam, kad dalyviai išklausytų teoriją, o tam, kad realiai sustiprintų savo derybinius gebėjimus ir galėtų juos taikyti kasdienėje veikloje. Štai keturios priežastys, kodėl organizacijos renkasi bendradarbiauti su mumis.
Patikima metodika
Mokymų metodika formuota daugiau nei dešimtmetį organizuojant Lietuvos derybininkų turnyrą „Derybų Lyga“, didžiausią derybų konferenciją Lietuvoje ir vedant mokymus įvairių sričių organizacijoms. Visa programa paremta Harvardo principinių derybų metodika.
Praktika vietoj teorijos
Didžiąją mokymų dalį sudaro realios derybų simuliacijos, praktiniai scenarijai, situacijų analizė ir individualus grįžtamasis ryšys. Dalyviai ne tik sužino, ką daryti, bet ir išmoksta tai pritaikyti realiose derybose.
Specializacija derybose
Derybos – vienintelė mūsų specializacija. Organizuojame derybų mokymus, didžiausią derybų konferenciją Lietuvoje ir nacionalinį derybininkų turnyrą „Derybų Lyga“, todėl kasdien dirbame su šios srities praktika ir jos vystymu.
Programa, kuri ugdo kompetencijas
Mokymuose nuosekliai ugdomos trys svarbiausios derybininko kompetencijos – žinios, įgūdžiai ir nuostatos. Teorinės žinios derinamos su praktinėmis simuliacijomis, refleksija ir grįžtamuoju ryšiu, kad dalyviai ne tik suprastų derybų principus, bet ir gebėtų juos taikyti realiose situacijose.
Mokymų komanda
Laimonas Diškevičius
Derybų Lygos įkūrėjas, treneris
Darius Bieliūnas
Startuolių įkūrėjas, geštalto praktikas, treneris
Tomas Kaminskas
Projektų vadovas
Mūsų klientai
Gaukite mokymų pasiūlymą
Ką sako klientai
"Puikūs mokymai! Labai naudinga, įdomu ir praktiška. Daug vertingų įžvalgų bei realiai pritaikomų derybų technikų. Rekomenduoju visiems, kurie nori augti ir tobulėti tiek profesinėje, tiek asmeninėje srityje."
"Išėjimas iš komforto zonos mus augina, o augti norime ar ne – renkamės mes patys. Šiandien pasirinkau augti Derybų Lyga mokymuose."
"Požiūrį į derybas jie pakeitė iš esmės. Pasirodo, derybos — tai abipusės naujos vertės kūrimas, o ne kažkieno vertės atėmimas."
"Mokymai buvo įdomūs ir praktiški. Smagu, kad daug dėmesio skyrėte realioms situacijoms."
"Konstruktyvūs ir informatyvūs mokymai. Profesionalūs lektoriai. Įgytos žinios tikrai pravers darbe."
"Buvo paskutinės derybos prieš pasirašant metinę sutartį — pavyko išlaikyti viską, dėl ko pradžioje abejojau. Kita pusė taip ir nesugebėjo pagrįsti savo skaičių, nes situaciją valdžiau būtent taip, kaip pasakojote mokymuose apie nuolaidas."
Išėjimas iš komforto zonos mus augina, o augti norime ar ne – renkamės mes patys. Šiandien pasirinkau augti Derybų Lyga mokymuose.
Čia savo žiniomis, patirtimi ir įžvalgomis dalinosi derybininkai profesionalai, treneriai Laimonas Diškevičius ir Darius Bieliūnas. Ačiū! Sako, kad žmogus dėmesį išlaiko iki 10 sekundžių, tai jūsų klausantis pusdienis prabėgo nepastebėtai ir dėmesys buvo prikaustytas be pašalinių minčių.
Netrūko ir daug tikro veiksmo – praktikos, situacijų, derybų pavyzdžių, bandymų, klaidų ir labai reikalingo grįžtamojo ryšio.
Buvo ir OMG momentų, kai norėjosi kišti galvą į smėlį kaip stručiui, reikėjo greitai reaguoti, teisingai įsiskaityti į situaciją (ne taip kaip nori matyti, o taip kaip parašyta), išgirsti kitą pusę, apginti savo poziciją, bet kartu derinti interesus, nepamesti pagarbos, ramybės ir bendro tikslo.
Ačiū, Tomas Kaminskas, už įdomias, įvairiapuses ir labai praktiškas derybų situacijas. Buvo vertinga ne tik pačiai dalyvauti, bet ir stebėti kolegas skirtinguose derybų scenarijuose – iš tokių situacijų taip pat labai daug išmoksti.
Ir būtent tokiame išėjime iš komforto zonos – ne „sofos lygoje“ – labai aiškiai pamatai, kad derybos nėra tik gebėjimas gražiai sudėlioti mintis ar laimi tas, kas garsiau ar įtikinamiau kalba. Korektiškai derėtis, aktyviai klausytis, užduoti tinkamus klausimus ir siekti susitarimo yra kur kas sudėtingiau, nei atrodo iš šalies.
Derybose svarbu viskas: žinios, nuostata, įgūdžiai ir patirtis.
Išsinešu daug minčių, žinių, patirtį prie derybų stalo, kai tave stebi ir po to grįžtamąjį ryšį duoda auditorija (ačiū visiems už tai, iš to mokausi ir geriau pamatau, ties kuo daugiau reikėtų padirbėti).
Ačiū! Rekomenduoju! Ir sakau iki pasimatymo kituose mokymuose.
Mano augimas prasideda ten, kur leidžiu sau ne tik žinoti, bet ir bandyti.
Kaip ir kiekvienas geras linkedietis — pasidžiaugsiu pabaigtais Derybų Lyga mokymais „Efektyvios derybos“.
Kaip pavyzdinga studentė, prieš tai pasiskaičiusi Chriss Voss, žygiavau į kursus. Vienos dienos mokymai — nieko per daug nesitikėjau. Na, nebent išmokti išgelbėti kelias sielas iš pagrobimo ir pagaliau susitarti su savo toddleriais.
Bet požiūrį į derybas jie pakeitė iš esmės.
Man derybos visada buvo kažkur šalia manipuliacijos — kaip įtikinti kitą išklausyti tavo pusę. O gi pasirodo, kad derybos — tai abipusės NAUJOS vertės kūrimas, o ne kažkieno vertės atėmimas.
Keli dalykai, kuriuos parsinešiau:
Ačiū Derybų Lygai ir lektoriams Laimonas Diškevičius bei Darius Bieliūnas.