Derybų mokymai įmonėms ir atviri derybų mokymai individualiems dalyviams.
Derybos – tai įgūdis, kurio galima išmokti. Geri derybininkai negimsta – jais tampama.
Dažniausiai derybos nekuria vertės ir neveda prie susitarimų dėl kelių pasikartojančių priežasčių:
Mūsų derybų mokymai paremti sisteminiu derybininko kompetencijos ugdymu — jį sudaro keturios tarpusavyje glaudžiai susijusios dalys.
Mokymų metu dirbame su visomis keturiomis sritimis, kad dalyviai suprastų,
Tai struktūra ir logika, be kurios derybos tampa chaotiškos. Dalyviai sužino:
Rezultatas: dalyviai pradeda matyti derybas kaip procesą, o ne improvizaciją.
Atskiri derybiniai įgūdžiai ugdomi, kai gautos teorinės žinios pradedamos taikyti pokalbyje. Dalyviai išmoksta:
Rezultatas: dalyviai įgauna naujų įgūdžių praktiškai atlikti veiksmus.
Net ir turint žinių bei įgūdžių, derybos dažnai stringa dėl derybininko nuostatų ir vidinių barjerų:
Todėl dirbame su:
Rezultatas: dalyviai pradeda drąsiau ir sąmoningiau dalyvauti derybose.
Patirtis susideda iš patirto išgyvenimo ir suvokimo — ji sujungia žinias, įgūdžius ir nuostatas į vieną kompetenciją. Todėl ne mažiau svarbi mūsų mokymų dalis – derybų simuliacijos, kuriose:
Rezultatas: saugioje ir kontroliuojamoje aplinkoje įsisąmoninama nauja derybinė patirtis.
360° patirtis · visi mokymų dalyviai išbando save kiekvienoje iš rolių.
Derybininkas: veiksmas realiu laiku, sprendimų priėmimas stresinėje situacijoje
Stebėtojas: analizuoja aktyvaus klausymo įgūdžius
Teisėjas: vertina derybų kokybę pagal adaptuotus Harvardo derybų kriterijus
Derybų treneris: duoda grįžtamąjį ryšįTokia rolių rotacija leidžia dalyviams pamatyti derybas kaip procesą, o ne kaip chaotišką improvizaciją.
Nuo 2015-ųjų organizuojame derybų čempionatus ir mokome derybininkus — mokymų metodika visada išbandyta praktikoje, ne tik teorijoje.
Mokymų programa remiasi Harvardo principinių derybų metodika — viena moderniausių ir pripažintų derybų metodikų pasaulyje.
Vienos dienos patyriminiai mokymai individualiems dalyviams. Artimiausia data — rugpjūčio 27 d., Vilniuje.
Plačiau apie atvirus mokymus →
Pritaikomos programos komandoms — realūs scenarijai, jūsų kontekstas.
Plačiau apie mokymus įmonėms →10+ metų patirtis organizuojant derybų čempionatus.
Derybos — vienintelė mūsų kompetencijos sritis, ne viena iš daugelio.
Kiekviena korporatyvinė programa pritaikoma jūsų komandos kontekstui.
Teorijos, psichologijos ir realistiškos praktikos derinys.
Derybų Lygos įkūrėjas, treneris
Startuolių įkūrėjas, geštalto praktikas, treneris
Projektų vadovas
Norite susitarti tiesiogiai?
Rezervuokite konsultaciją per Calendly
"Puikūs mokymai! Labai naudinga, įdomu ir praktiška. Daug vertingų įžvalgų bei realiai pritaikomų derybų technikų. Rekomenduoju visiems, kurie nori augti ir tobulėti tiek profesinėje, tiek asmeninėje srityje."
"Išėjimas iš komforto zonos mus augina, o augti norime ar ne – renkamės mes patys. Šiandien pasirinkau augti Derybų Lyga mokymuose."
"Požiūrį į derybas jie pakeitė iš esmės. Pasirodo, derybos — tai abipusės naujos vertės kūrimas, o ne kažkieno vertės atėmimas."
"Mokymai buvo įdomūs ir praktiški. Smagu, kad daug dėmesio skyrėte realioms situacijoms."
"Konstruktyvūs ir informatyvūs mokymai. Profesionalūs lektoriai. Įgytos žinios tikrai pravers darbe."
"Buvo paskutinės derybos prieš pasirašant metinę sutartį — pavyko išlaikyti viską, dėl ko pradžioje abejojau. Kita pusė taip ir nesugebėjo pagrįsti savo skaičių, nes situaciją valdžiau būtent taip, kaip pasakojote mokymuose apie nuolaidas."
Išėjimas iš komforto zonos mus augina, o augti norime ar ne – renkamės mes patys. Šiandien pasirinkau augti Derybų Lyga mokymuose.
Čia savo žiniomis, patirtimi ir įžvalgomis dalinosi derybininkai profesionalai, treneriai Laimonas Diškevičius ir Darius Bieliūnas. Ačiū! Sako, kad žmogus dėmesį išlaiko iki 10 sekundžių, tai jūsų klausantis pusdienis prabėgo nepastebėtai ir dėmesys buvo prikaustytas be pašalinių minčių.
Netrūko ir daug tikro veiksmo – praktikos, situacijų, derybų pavyzdžių, bandymų, klaidų ir labai reikalingo grįžtamojo ryšio.
Buvo ir OMG momentų, kai norėjosi kišti galvą į smėlį kaip stručiui, reikėjo greitai reaguoti, teisingai įsiskaityti į situaciją (ne taip kaip nori matyti, o taip kaip parašyta), išgirsti kitą pusę, apginti savo poziciją, bet kartu derinti interesus, nepamesti pagarbos, ramybės ir bendro tikslo.
Ačiū, Tomas Kaminskas, už įdomias, įvairiapuses ir labai praktiškas derybų situacijas. Buvo vertinga ne tik pačiai dalyvauti, bet ir stebėti kolegas skirtinguose derybų scenarijuose – iš tokių situacijų taip pat labai daug išmoksti.
Ir būtent tokiame išėjime iš komforto zonos – ne „sofos lygoje“ – labai aiškiai pamatai, kad derybos nėra tik gebėjimas gražiai sudėlioti mintis ar laimi tas, kas garsiau ar įtikinamiau kalba. Korektiškai derėtis, aktyviai klausytis, užduoti tinkamus klausimus ir siekti susitarimo yra kur kas sudėtingiau, nei atrodo iš šalies.
Derybose svarbu viskas: žinios, nuostata, įgūdžiai ir patirtis.
Išsinešu daug minčių, žinių, patirtį prie derybų stalo, kai tave stebi ir po to grįžtamąjį ryšį duoda auditorija (ačiū visiems už tai, iš to mokausi ir geriau pamatau, ties kuo daugiau reikėtų padirbėti).
Ačiū! Rekomenduoju! Ir sakau iki pasimatymo kituose mokymuose.
Mano augimas prasideda ten, kur leidžiu sau ne tik žinoti, bet ir bandyti.
Kaip ir kiekvienas geras linkedietis — pasidžiaugsiu pabaigtais Derybų Lyga mokymais „Efektyvios derybos“.
Kaip pavyzdinga studentė, prieš tai pasiskaičiusi Chriss Voss, žygiavau į kursus. Vienos dienos mokymai — nieko per daug nesitikėjau. Na, nebent išmokti išgelbėti kelias sielas iš pagrobimo ir pagaliau susitarti su savo toddleriais.
Bet požiūrį į derybas jie pakeitė iš esmės.
Man derybos visada buvo kažkur šalia manipuliacijos — kaip įtikinti kitą išklausyti tavo pusę. O gi pasirodo, kad derybos — tai abipusės NAUJOS vertės kūrimas, o ne kažkieno vertės atėmimas.
Keli dalykai, kuriuos parsinešiau:
Ačiū Derybų Lygai ir lektoriams Laimonas Diškevičius bei Darius Bieliūnas.